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    灯具品牌如何深度营销

    摘要:灯具品牌如何深度营销
    灯具行业步入“寒冬”,企业到底成果如何?想要走过寒冬,灯具行业又该如何跨越?促销价格战的持续为何始终无法让灯具行业更上一层楼?

    灯具企业做深度营销的目的是引导渠道商集中优势资源做好品牌,提升品牌的市场认知、认可度,吸引更多的消费者成为品牌的忠实拥护者,让消费者乐意买、持续买、方便买,同时推荐更多的亲朋好友购买,使品牌的“粉丝”团队不断扩大,并得到巩固。

    在灯具营销这块,有业内人士讲,“深度营销”模式无论是在一二线市场,还是三四线市场都受到商家的青睐。很多商家在谈到营销模式时,谈论得最多的就是“深度营销”模式。他们认为,“深度营销”模式将成为未来的主流营销模式。

    深度营销,是建立在互联网基础上,以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

    为了减轻竞争压力,很多灯具一线大品牌纷纷下沉二三线市场。一线大品牌的抢滩,加剧了二三线市场的竞争。市场竞争激烈,要想在市场占有一席之地,在经营方面就必须要有独到之处,除了品牌知名度与影响力外,独具特色的经营模式是必不可缺。

    随着众多一线大品牌实施渠道下沉战略,在区域市场遇到的问题也越来越多,“深度营销”也因此被越来越多的企业所重视。“集中优势,稳局固盘”成了今年众多企业的首要任务。为了达到目的,商家想尽办法,通过各种方式,如广告与传播手段,采用更为精细的渠道策略和操作方法,加强 网络控制能力,稳局固盘,占领更大的市场份额,“淘到更多金子”。这些正是“深度营销”的重要组成部分。

    “深度营销”的目的,是引导渠道商集中优势资源做好品牌,提升品牌的市场认知、认可度,吸引更多的消费者成为品牌的忠实拥护者,让消费者乐意买、持续买、方便买,同时推荐更多的亲朋好友购买,使品牌的“粉丝”团队不断扩大,并得到巩固。品牌拥有越稳定、强大的消费群体,越能吸引更多渠道商的眼光,并愿意投入更多的资金,腾出更大的货架来经营产品,形成强大的品牌市场感召力。

    灯具品牌的整合联盟战略

    如一些灯具品牌的整合联盟战略,这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

    深度营销模式的本质是谋求基于灯具企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势,强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链,企业利用自身的综合能力逐步确立渠道领导权,承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。