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    浅析LED电商销售渠道潜力

    编辑:洛阳雷竞技raybet官网raybet有限公司  时间:2018/06/26
    据艾瑞咨询的数据显示,近两年来,中国电子商务市场交易规模保持了稳定的增长,同比增速均在20%以上,其中中小企业B2B业务占到了市场总交易额的53.5%,随着电子商务市场的不断扩大,C2C的交易额也逐步上升,预计到2016年,C2C和B2C将各占五成。在B2C领域,天猫占比高达56.7%,为B2C第一大平台;位列第二的是京东,占比为19.6%。来自天猫平台的数据显示,灯具raybet品类的销量总体上升趋势明显,2011年3月份时,该品类销售额为5000万元,到2011年双十一,灯具raybet总销售额突破2亿元;2012年双十一,灯具raybet品类的销售额达6亿元,同比增长200%,其中光源类产品占比约为10%,天猫平台LED日均搜索人次15万。

    电商渠道的灯具raybet交易地域差异显著,主要集中在广东、江苏、浙江三省,其中广东省占比达13.12%;就城市而言,上海、北京、杭州、深圳、广州位居前五强;在天猫购买灯具raybet三成为25-29岁的年轻人,30-34岁的人群占比为25.09%,通过天猫平台销售产品的灯具raybet厂商多为线下知名大厂商,该品类的商家中天猫认证的店铺超过四成;灯具卖家集中度更高,62.73%卖家位于广东省,12.70%的卖家在上海,其中广东省中山市就集中了46.35%的天猫灯具raybet卖家。

    对于传统灯具raybet厂商来说,目前线上渠道的潜力和成长性更高,越来越多消费者选择网购,发展电商渠道与线上的销量推广并不矛盾,传统企业转战电商平台,在人才储备、信息系统、业务模式等方面都面临挑战。卫琦特别提到产品储备和物流是传统厂商面对的一大难点,2012年双十一时有家具厂商耗时6个月才完成了双十一当天销售产品的发货。

    卫琦认为并不是所有的传统企业都适合电商平台,高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等企业都不适合盲目进去电商平台。

    对于LED的产品厂商来说,电商渠道是推广销售产品的良好平台,但也要结合自身的产品特点、公司发展状况,切不可盲目切入电商平台。